Fim de ano é época de diversas promoções, descontos, presentes e muita vontade de arrasar nos looks de Natal e Ano Novo. Se você é Revendedora, essa é uma grande oportunidade para vender muito e fazer um bom caixa para iniciar 2023 com o pé direito.
E a melhor maneira para começar a aumentar as vendas neste fim de ano é aproveitar a época de Black Friday para atrair consumidores que já estão dispostos a comprar.
Então, continue a leitura e descubra agora como vender na Black Friday — mesmo sem poder oferecer descontos!
😉 Dica: No final deste artigo vamos revelar o segredo para comprar roupas mais baratas para revender e aumentar a sua margem de lucro. Leia até o fim!
O que é a Black Friday?
A Black Friday é um evento mundial em que os lojistas oferecem os maiores descontos em diversas categorias de produtos para incentivar os consumidores a comprarem mais. Ela acontece sempre na última sexta-feira do mês de novembro e, em 2022, será no dia 25/11.
A data foi criada nos Estados Unidos e rapidamente se espalhou pelo mundo inteiro. No Brasil, a Black Friday acontece desde 2010 e movimenta milhões em dinheiro todos os anos. Ou seja, é uma temporada de lucros altos para quem trabalha com revenda!
Por que as pessoas compram mais na Black Friday?
A primeira dica de como vender na Black Friday é entender que as pessoas já estão pré-dispostas a gastar um pouco mais nessa época do ano. Por isso, essa é uma grande oportunidade para lucrar muito.
Isso porque esse é um período em que a maioria das pessoas que trabalham no regime CLT têm uma renda maior com o 13º salário. Com esse dinheiro extra, todo mundo fica animado para ir às compras. Além disso, os próprios descontos da Black Friday em todos os setores também deixam as pessoas mais empolgadas e dispostas a comprar.
Esse também é o início da temporada de compras de natal, um momento em que as pessoas têm o hábito de presentear e planejar as festas de fim de ano. Por isso, essa é uma data importante para quem trabalha com revenda por catálogo.
No ano passado, por exemplo, o setor de moda foi o mais procurado durante a Black e a tendência é que isso se repita esse ano. Então, uma dica quente de como vender na Black Friday é apostar na revenda de roupas e acessórios.
👉 Veja também: Conheça os 5 principais catálogos para revender grátis em 2022.
Torne-se uma revendedora
Para começar a revender os catálogos pela revista ou aplicativo, basta se cadastrar como Revendedora.
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5 dicas para vender mais na Black
Como revendedora por catálogo, você pode estar se perguntando: como aumentar as vendas se os preços dos catálogos são fixos?
O segredo é que, apesar dos descontos serem atraentes, o preço não é tudo! Saber como vender na Black Friday também envolve conhecer outros meios de incentivar suas clientes a comprar.
Confira 5 estratégias que vão te ajudar a vender mais sem precisar abaixar o preço:
Ofereça condições de pagamento
A verdade é que, mesmo com uma renda extra, todo mundo está apertado. Por isso, oferecer condições de pagamento facilitadas é a melhor forma de vender na Black Friday e garantir lucros altos.
Inclusive, muitas vezes as pessoas preferem pagar o preço normal de um produto, desde que ele possa ser parcelado, do que aproveitar uma oferta que só pode ser paga à vista. E essa situação é algo que você deve explorar para vender mais.
Na Hiroshima, por exemplo, sua cliente pode parcelar em até 12x no cartão pelo aplicativo do HiroPag, sem precisar de maquininha. Esse é um grande diferencial que te ajuda a garantir a venda sem precisar reduzir a sua margem de lucro.
Dica para Revendedoras: saiba como vender no cartão sem precisar de maquininha 👇
Tenha um atendimento de qualidade
Quantas vezes compramos apenas porque o vendedor foi atencioso? Se isso acontece em dias normais, imagina quando as pessoas já estão mais dispostas a comprar.
Muitas vezes, um bom atendimento é o empurrãozinho que falta para vender na Black Friday. Por isso, não custa nada caprichar e dar o seu melhor na hora de atender às suas clientes.
Algumas formas de fazer um atendimento acima da média e superar as expectativas são:
- Se esforce para conhecer o seu cliente, seus gostos, preferências, tamanhos, etc;
- Pergunte sobre suas principais necessidades, como o que elas esperam do produto;
- Seja sempre simpática, paciente e prestativa com suas clientes;
- Chame a cliente sempre pelo nome e mostre que se lembra dela;
- Esteja disponível no horário de atendimento e responda de forma rápida;
- Conheça bem os produtos e saiba dar informações sobre como usá-los;
- Facilite tudo o que puder, como o envio dos catálogos e a entrega;
- Escreva mensagens claras e breves;
- Mande áudios apenas com autorização;
- Faça a pós-venda: pergunte se o produto serviu, se atendeu as expectativas e o que a cliente achou.
👉 Veja também: Como vender pelo WhatsApp?
Use as redes sociais
É muito comum que as pessoas busquem ofertas de Black Friday nas redes sociais. Principalmente nessa época, elas já usam as redes com a intenção de encontrar produtos para comprar.
Por isso, uma dica importante de como vender na Black Friday é ter um perfil no Instagram, por exemplo, e adicionar as pessoas que já compraram ou já demonstraram interesse nos seus produtos.
Se esforce para fazer ao menos uma publicação por dia mostrando os produtos, o catálogo, uma entrega ou mesmo um feedback positivo de alguma cliente. E capriche sempre nas fotos para ter imagens com boa iluminação e qualidade, pois isso chama a atenção de quem está rolando o feed.
Além disso, lembre-se de interagir com as pessoas. Responda todos os comentários e mensagens o mais rápido possível e escreva sempre com clareza e simpatia.
Ofereça brindes
Mesmo não sendo possível oferecer desconto, é possível oferecer brindes que ajudam a aumentar a percepção de valor do produto e trazem a ideia de um “bônus”, o que incentiva as pessoas a comprarem e te ajuda a vender na Black Friday.
Você pode, por exemplo, sortear uma cesta de café para clientes que comprarem durante a Black. Assim, você mostra um cuidado especial sem precisar ter um gasto com cada cliente que compra.
Todo mundo ama se sentir especial, por isso, o brinde não precisa ser algo caro. O mais importante é que você consiga despertar o interesse das clientes com a ideia de que elas podem ganhar “algo a mais” com a compra.
Desperte o desejo
Saber despertar o desejo certo nas pessoas pode ser o segredo para fechar uma venda. É importante ter atenção aos detalhes para perceber exatamente o que a pessoa quer com aquela compra: se sentir mais bonita? Cumprir uma meta? Aliviar o estresse?
Aproveitar os desejos dessa época do ano é uma ótima estratégia para vender mais na Black Friday. Afinal, quem não gosta de usar uma roupa nova no Natal ou no Ano Novo? Ou ter um look completo para levar em uma viagem de férias?
Sabe a lista de promessas de ano novo? Você pode começar por aí, incentivando suas clientes a começarem 2023 com tudo comprando:
- Roupas e acessórios para mudar de estilo;
- Artigos para começar a praticar esportes;
- Produtos de beleza para uma rotina de autocuidado
- Itens para sua casa nova ou para repaginar a casa para o Ano Novo.
Bônus: Compre no OUTLET Hiroshima para revender
Se você é Revendedora Hiroshima, aqui vai uma oportunidade para comprar peças com descontos ainda maiores e revender pelo valor que você quiser: o Outlet Hiroshima.
No Outlet da Hiro, você encontra peças com 20, 30 e até 40% de desconto. Ou seja, você compra mais barato e escolhe o preço que quer repassar para suas clientes. Assim, você pode aumentar a sua margem de lucro e garantir ainda mais renda extra nesse fim de ano.
Esse é um benefício exclusivo para Revendedoras e está disponível apenas no app da Hiroshima. Então, baixe agora e não perca a oportunidade de comprar peças com preços super especiais e vender muito mais na Black Friday!
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