Uma das chaves para o sucesso de qualquer negócio que envolve vendas é a criação de um bom planejamento estratégico. Se você é uma revendedora de moda, com certeza já entendeu o quanto é importante conquistar cada vez mais clientes, com uma variada linha de roupas e de alta qualidade.
Vamos te ajudar através deste artigo a elaborar o seu planejamento estratégico de vendas trazendo diversas dicas e processos que facilitam a sua visualização e análise de mercado para que você conquiste cada vez mais clientes e alavanque suas vendas.
O mercado de moda modesta e plus size
Com o avanço do movimento de diversidade e inclusão, a moda plus size ganha cada vez mais notoriedade nas passarelas e, consequentemente, nas lojas e ruas. Com isso, o investimento realizado pelas marcas aumentou muito e cada vez mais a clientela acompanha esse desenvolvimento, aumentando o seu consumo.
Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), cerca de 50% da população brasileira é composta por mulheres com peso acima do considerado “padrão” pela sociedade. Isso significa que não se trata apenas de uma tendência passageira, mas sim de uma demanda constante por peças que atendam às necessidades dessas consumidoras.
Além disso, a projeção para os próximos anos é que esse mercado continue crescendo exponencialmente. Segundo um relatório da Euromonitor International realizado em 2018, as vendas globais para tamanhos maiores devem ultrapassar US$ 178 bilhões até 2022.
Já o segmento de moda modesta engloba roupas que seguem um conceito mais discreto e conservador, abrangendo principalmente peças com cobertura maior do corpo, como saias midi, blusas sem decote, vestidos longos e calças compridas. Também é um segmento que tem aumentado devido à chegada das novelas (doramas) coreanos às plataformas de streaming brasileiras. Nessas novelas, os personagens costumam se apresentar com figurinos que representam a moda modesta no seu cotidiano.
Diante desse cenário promissor, desenvolver um planejamento estratégico para revendedoras de moda modesta e plus size pode ser bastante lucrativo. Afinal, esses nichos têm sido alvo constante dos consumidores e oferecer opções que atendam suas demandas pode gerar um grande aumento nas vendas.
No entanto, é preciso estar atento às particularidades desse mercado. O cuidado com a qualidade das peças e o respeito à diversidade de corpos são aspectos fundamentais para se destacar e alcançar sucesso nesse segmento.
Outro ponto crucial é ter uma comunicação efetiva com os clientes. Através das redes sociais, por exemplo, é possível criar um diálogo com esse público e entender suas necessidades e preferências. Assim, você pode utilizar essas informações para oferecer produtos que realmente atendam à demanda do mercado.
O que é um planejamento estratégico de vendas e sua importância
Um planejamento estratégico de vendas é essencial para o sucesso de qualquer negócio, inclusive para revendedoras de moda modesta e plus size.
Mas afinal, o que isso significa? Basicamente, é um plano detalhado que define as ações necessárias para atingir metas específicas de vendas.
Elaboração do planejamento
Ao elaborar esse planejamento, é possível analisar o mercado, identificar oportunidades e ameaças, conhecer os concorrentes e entender melhor o público-alvo. Com base nessas informações, torna-se mais fácil definir objetivos claros e realistas para impulsionar as vendas do seu negócio.
Além disso, ter um planejamento estratégico de vendas ajuda a manter o foco nas prioridades do negócio e a tomar decisões mais assertivas. Isso porque você terá um guia claro sobre quais são as melhores estratégias a serem adotadas em cada etapa do processo de venda.
Portanto, fica evidente a importância de desenvolver um planejamento estratégico de vendas bem estruturado. É através dele que será possível traçar um caminho sólido rumo ao crescimento e sucesso no mercado da moda.
Conhecendo seu público-alvo para iniciar seu planejamento estratégico
Ao conhecer as características, preferências e necessidades do seu público, você poderá direcionar suas estratégias de vendas de forma mais eficaz. Por isso, é muito importante consumir conteúdo relevante sobre o seu nicho de mercado, no caso, moda modesta e plus-size.
É importante, também, realizar pesquisas de mercado para identificar quem são seus clientes em potencial. Saber quais são os estilos que mais agradam, as cores preferidas, os tamanhos buscados e até mesmo as faixas etárias predominantes entre seus consumidores vai tornar a sua abordagem cada vez mais assertiva, ajudando a crescer cada vez mais as suas vendas.
Além disso, também é fundamental compreender os valores e princípios do seu público-alvo. Com esse conhecimento em mãos, o seu diálogo ficará personalizado facilitando a aquisição e retenção de clientes através de gatilhos emocionais, que nada mais é que estímulos gerados nas pessoas, com foco na tomada de decisão, especificamente para vendas.
Definindo metas e objetivos de vendas
Definir metas e objetivos de vendas para o seu negócio irá te ajudar a ter clareza sobre onde quer chegar. Estabeleça metas específicas, mensuráveis e alcançáveis que estejam alinhadas com a visão do seu negócio.
Considere o aumento percentual das vendas, a conquista de novos clientes ou até mesmo a expansão geográfica como possíveis objetivos a serem traçados. Lembre-se sempre de manter um equilíbrio entre desafio e realismo ao estabelecer suas metas.
Como definir objetivos
Ao definir seus objetivos, leve em consideração o perfil do seu público-alvo e as tendências do mercado de moda atual. Analize dados históricos de vendas para embasar suas projeções futuras e ajuste suas metas conforme necessário ao longo do tempo.
Quando bem definidos, seus objetivos e metas irão te colocar em um caminho mais preciso e acertado para o crescimento do seu negócio. Como revendedora, você elevará a sua prática diária para outro nível, aumentando seu faturamento gradativamente.
Estratégias de marketing para revendedoras: dicas práticas
Uma dica prática é investir em criar proximidade com suas clientes, praticando formas de comunicação que reflitam os valores da sua marca. Isto não só ajudará a fidelizar as clientes que você já tem, como também vai atrair outras que se identificam com o seu estilo.
O poder das redes sociais
Além disso, não subestime o poder das redes sociais no mundo digital atual. Utilize plataformas como Instagram e Facebook para compartilhar conteúdo relevante, interagir com seus seguidores e promover os catálogos Hiroshima de forma autêntica. O engajamento nas redes sociais pode impulsionar significativamente as vendas.
Outra estratégia eficaz é colaborar com influenciadores digitais ou blogueiras que tenham afinidade com o seu público-alvo. Parcerias bem-sucedidas podem ampliar sua visibilidade online e atrair novos clientes em potencial.
Por fim, não se esqueça da importância do email marketing e do Whatsapp na retenção de clientes existentes. Envie comunicações periódicas com novidades, promoções exclusivas e dicas de estilo para manter seus consumidores engajados e interessados nos produtos que você oferece. A comunicação constante pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio!
Como gerenciar seu estoque e pedidos com eficiência
Para começar, é importante manter um controle preciso dos produtos disponíveis, evitando tanto a falta quanto o excesso de mercadorias armazenadas.
Crie listas e planilhas com quantidade e tipo de cada um dos modelos que você tem disponíveis para venda. Isso irá aumentar a sua visualização do todo e, consequentemente, contribuirá para a sua organização na hora de realizar seus pedidos.
Existem diversas plataformas e aplicativos digitais desenvolvidos especialmente para controle de estoque, que automatizam a entrada e saída de produtos e realizam balanços financeiros que irão facilitar muito o seu trabalho.
Formas de pagamento
Além de gerenciar seu estoque com eficiência, é fundamental oferecer opções variadas de pagamento e entrega aos consumidores. Quanto maior a gama de opções disponíveis, mais fácil se tornará a aquisição dos mais diversos tipos de clientes.
Comunicação é muito importante
Manter canais de comunicação claros e acessíveis também contribui para atender às necessidades do público-alvo com rapidez e qualidade. Aqui, voltamos a repetir que as redes sociais são ferramentas poderosíssimas. Não deixe de engajar suas clientes em suas redes e mantenha um diálogo aberto sempre que possível.
Um bom planejamento te ajuda a faturar mais
E isso não somos nós da Hiroshima que estamos falando. O planejamento estratégico é uma técnica utilizada pela grande maioria das grandes marcas do mundo todo. É comprovadamente eficaz e com certeza irá aumentar o seu faturamento mensal.
No mais, recomendamos que você consuma mais conteúdo sobre estratégias de vendas caso tenha interesse em se aprofundar. Será de muita importância para que você incorpore novas táticas e utilize métodos mais eficientes para te ajudar a elaborar seu planejamento.
E não esqueça de acessar sempre o nosso site e nossas redes sociais, principalmente o Instagram e o Pinterest para ficar por dentro de todas as novidades. E mantenha suas clientes sempre com os catálogos atualizados e pedidos em dia. E caso você ainda não seja uma revendedora mas deseja tornar-se, acesse a nossa página de cadastro e comece as suas vendas. A Hiroshima deseja que você aproveite essas dicas e alavanque cada vez mais suas vendas.
